ESN ET CABINETS DE CONSEIL
12 juin 2026
Accès grands comptes pour ESN non référencées
Une ESN non référencée peut perdre une mission malgré le bon profil. Le portage commercial permet d’intervenir chez un grand compte dans un cadre déjà ouvert.
Portage commercial pour ESN & cabinets
Démarrez vos prestations chez nos clients grands comptes même sans référencement
De plus en plus de grands comptes rationalisent leurs panels de fournisseurs afin de maîtriser leurs risques, leurs coûts et leur conformité.
Dans ce contexte, l'accès ou le maintien d'un référencement devient complexe pour de nombreuses ESN et cabinets de conseil, y compris lorsqu'ils disposent d'expertises reconnues.
Le portage commercial Nexoris permet aux ESN et cabinets de délivrer leurs prestations chez des clients grands comptes grâce aux référencements actifs du groupe Nexoris, sans modifier leur organisation ni leur mode de delivery.
À qui s'adresse le portage commercial ?
Le portage commercial s'adresse aux ESN et cabinets de conseil qui :
- souhaitent intervenir chez un client grand compte ou ETI sans être référencés
- veulent tester une collaboration avant un référencement direct
- ont perdu un accès direct à un client suite à une réduction de panel
- ne remplissent pas encore certains critères clients (ancienneté, CA, structure)
Comment fonctionne
le portage commercial ?
Le portage commercial est un dispositif contractuel, et non un statut juridique.
Ce modèle permet un démarrage rapide et sécurisé des prestations, tout en respectant les exigences contractuelles des grands comptes.
Dans ce cadre :
Nexoris contractualise avec le client final en tant que fournisseur référencé.
Votre ESN ou cabinet contractualise avec Nexoris.
Vous conservez la maîtrise de la prestation, des équipes et du delivery.
Nexoris n'intervient pas dans la relation opérationnelle avec le client.
Les avantages pour votre ESN ou cabinet
Points de contact dédiés en France
pour plus de réactivité et de proximité
Transparence sur les conditions de portage
pour une prise de décision facilitée
Maîtrise des processus d'onboarding
pour un démarrage rapide de vos missions
Gestion des prestations par vos soins
sans ingérence de Nexoris pour une relation en toute confiance
Règlement de vos factures dans les temps
avec possibilité d'escompte pour plus de sérénité
Gestion du process
de renouvellement des prestations
Possibilité de contractualiser directement
avec le client dès qu'il le souhaite
Cas d'usage fréquents
Répondre à un besoin client sans référencement
Lorsque l'accès au client est conditionné à un référencement fournisseur, le portage commercial permet de démarrer rapidement la mission dans un cadre contractuel conforme, sans attendre la validation d'un panel.
Tester une collaboration avant un référencement direct
Le portage commercial offre un cadre sécurisé pour initier une première mission et démontrer vos expertises, avant qu'un client n'envisage un référencement direct de votre ESN ou cabinet.
Intervenir malgré des critères d'éligibilité non atteints
Si votre structure ne remplit pas encore certains critères imposés par le client (ancienneté, chiffre d'affaires, structure), le portage commercial permet néanmoins d'accéder à ces missions via un intermédiaire référencé.
Continuer à prester après une réduction de panel
Lorsque vous interveniez en direct mais que le client a restreint son panel fournisseurs, le portage commercial permet de poursuivre les prestations sans rupture, en conservant votre delivery et vos équipes.
Notre process en 4 étapes
Prise de contact
Contactez-nous pour vérifier si nous pouvons vous porter chez votre prospect et connaître nos conditions de portage.
Formulaire d'onboarding
Remplissez notre formulaire d'onboarding afin de décrire la mission, les prestations et expertises proposées, et de collecter les éléments de conformité administrative requis par le client.
Signature
À réception du bon de commande client, signez votre contrat avec Nexoris.
Prestation
Délivrez votre prestation.
Nos insights, analyses
et retours d'expérience
Sélection d'analyses et retours d'expérience sur la gestion des prestations externes.
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Questions fréquentes sur le portage commercial
Voici les réponses aux principales questions que vous vous posez :
Le portage commercial permet à un prestataire, une ESN ou un cabinet de réaliser une mission auprès d’un client grand compte même lorsqu’il n’est pas directement référencé comme fournisseur. Nexoris intervient alors comme intermédiaire contractuel pour sécuriser la relation.
