Votre ESN a un consultant salarié disponible, mais aucun besoin adapté chez ses clients actuels. Le partage d’appels d’offres de Nexoris peut vous permettre de le positionner chez un grand compte où votre ESN n’est pas référencée.
Le 14 octobre 2026, nous avons présenté ce dispositif à 70 dirigeants et responsables commerciaux d’ESN lors d’un webinaire. Leurs questions portaient sur les profils à proposer, les conditions économiques et la sélection des partenaires.
Voir le replay du webinaire du 14 octobre 2026
Le partage d’AO part d’un besoin client à pourvoir
Le point de départ est un appel d’offres reçu par Nexoris dans le cadre de ses référencements grands comptes. Nous sollicitons des ESN spécialisées dont les consultants peuvent répondre à ce besoin.
Cette situation diffère de celle où vous avez déjà trouvé la mission et le consultant, mais où un référencement vous manque pour contractualiser. Ce second cas relève du portage commercial.
Certains de nos référencements génèrent aujourd’hui plus de besoins que notre équipe ne peut en traiter seule. Collaborer avec des ESN nous permet de proposer des compétences complémentaires.
Nous démarrons par un pilote chez BPCE pour tester la transmission des besoins, la qualification des profils et le suivi avec les ESN, avant un élargissement progressif à d’autres clients.
Le panel vise cinq ESN par client et par métier
Nous voulons travailler avec un nombre limité de partenaires spécialisés : notre cible est de cinq ESN par client et par métier. Pendant la construction du panel pilote, nous pouvons travailler avec jusqu’à dix sociétés sur un métier avant de retenir le panel cible de cinq.
Ce cercle restreint limite la concurrence entre partenaires Nexoris. Il doit aussi nous permettre d’examiner les candidatures et d’expliquer aux partenaires pourquoi nous avançons, ou non, avec un profil.
Nous évaluons la pertinence des compétences, la séniorité, le respect du prix et la réactivité. La constitution du premier panel tient aussi compte de l’ordre d’arrivée et des partenaires que nous connaissons déjà. L’entrée dépend aussi des places disponibles. Le panel a vocation à être revu tous les six mois, en fonction des réponses et de notre capacité à gagner des missions ensemble.
Les besoins concernent plusieurs métiers et niveaux d’expérience
Le support présenté lors du webinaire recensait 142 appels d’offres reçus par Nexoris chez BPCE depuis le 1er septembre 2026. Les six premières catégories représentaient 106 demandes :
Métier | Nombre d’AO |
|---|---|
Développement logiciel | 28 |
Analyse métier (Business Analysis) | 27 |
Finance, comptabilité et contrôle de gestion | 15 |
Pilotage de projets et services IT | 14 |
IT Quant / Commando IT | 12 |
Data et intelligence artificielle | 10 |
Autres métiers | 36 |
Total | 142 |
La séniorité fait aussi partie des critères de sélection. Dans ce relevé, les catégories « 6 à 9 ans » et « plus de 9 ans » représentaient 76 demandes, soit 53,5 % du total.
Le dispositif privilégie vos salariés, avec une ouverture possible aux freelances en cyber ou en IA
Le cœur du dispositif est la présentation de vos propres salariés, en particulier lorsqu’ils sont en intercontrat.
Le consultant doit pouvoir s’engager sur toute la durée de la mission, au tarif accepté. Le proposer en attendant une autre affectation, puis le retirer dès qu’une mission plus rémunératrice se présente, ne convient pas à cette collaboration.
Avant d’envoyer le profil, vérifiez également le lieu de mission et la présence sur site attendue.
Sur certains métiers très ciblés en cybersécurité ou en intelligence artificielle (IA), où les experts sont très souvent freelances, nous pourrons ouvrir le panel à des sociétés présentant aussi des freelances.
L’ESN perçoit 90 % du TJM client
Pour les missions issues des appels d’offres clients partagés par Nexoris, notre commission est de 10 % du tarif journalier moyen (TJM) facturé au client. Les 90 % restants reviennent à l’ESN. Le dispositif ne comporte ni droits d’entrée ni abonnement.
Dans le pilote BPCE, la grille tarifaire du client est une contrainte forte. Pour un consultant déjà dans vos effectifs et disponible, une mission dans ces conditions peut toutefois permettre de limiter la durée de son intercontrat.
Un profil proposé par l’ESN, puis une qualification et un accompagnement Nexoris
Sur un appel d’offres, chaque ESN sollicitée peut proposer un seul profil. Nous qualifions ensuite sa candidature.
Au début de la relation, un échange entre le commercial Nexoris, le commercial de l’ESN et le consultant permet d’approfondir le dossier avant de décider de sa présentation. Lorsque nous connaîtrons mieux votre façon de travailler et de recruter vos ressources, leur présentation pourra se faire sans cet échange préalable.
À l’issue de cette qualification, nous faisons un retour au commercial de l’ESN. Nexoris présente au client les profils retenus, avec un maximum de deux candidatures.
Si le client souhaite rencontrer le consultant, nous préparons l’entretien avec le consultant et le commercial de votre ESN. L’entretien client réunit ensuite le consultant et le commercial Nexoris.
Nexoris assure le suivi de la candidature puis, si elle aboutit, celui de la mission, avec des retours à l’ESN.
Le partage d’AO doit d’abord limiter le risque d’intercontrat
Nous avons conçu ce dispositif pour aider des ESN à trouver une affectation adaptée à leurs salariés disponibles. Nous ne le présentons pas comme une stratégie de développement commercial à tout-va.
Pour examiner votre positionnement, contactez notre équipe partenariats. Imene Gagaa pourra découvrir vos spécialités, examiner avec vous les grilles du client concerné et vous indiquer les places disponibles dans le panel.
