Votre client a validé la mission et le consultant est disponible, mais il n’a pas encore de société opérationnelle pour facturer votre ESN. Le portage salarial peut éviter d’attendre cette création, à condition que la prestation soit compatible avec le dispositif et que le client valide le montage contractuel.
Vérifier ce qui empêche réellement le démarrage
Distinguez l’absence de structure du consultant des autres points encore ouverts : accord du client, commande, accès au site, documents de conformité ou contrat. Le portage salarial peut traiter le premier blocage ; les autres validations restent à obtenir.
Vérifiez notamment l’expertise et l’autonomie du consultant ainsi que la nature de la prestation : une tâche occasionnelle hors de l’activité normale et permanente du client, ou une prestation ponctuelle nécessitant une expertise dont il ne dispose pas. Ces conditions sont précisées par Service Public.
Confirmez ces points avec le consultant et la société de portage, puis précisez les rôles de l’ESN et du client final.
Le consultant peut alors intervenir avec un contrat de travail auprès de la société de portage, sans créer sa propre entreprise pour cette mission.
Portage salarial, salariat direct ou consultant structuré : comment choisir ?
Le salariat direct est cohérent lorsque le besoin est durable, stratégique et que l’ESN souhaite intégrer la compétence à son organisation. Travailler avec un consultant déjà structuré convient lorsque son cadre d’intervention est compatible avec les exigences du client. Le portage salarial apporte une troisième option lorsque l’ESN veut mobiliser un consultant sans créer immédiatement une relation d’emploi directe.
Réunir les validations nécessaires à cette mission
Avant de retenir le portage, l’ESN doit valider les points suivants avec le consultant, le client final et la société de portage :
- La mission est précisément qualifiée : périmètre, expertise attendue, durée, lieu ou mode d’intervention.
- La chaîne contractuelle et les responsabilités de chacun sont comprises : client, ESN, société de portage et consultant.
- Les conditions commerciales sont validées : taux journalier, frais, facturation, règlement et impact sur la rémunération du consultant.
- Les justificatifs et validations exigés par le client sont identifiés assez tôt : conformité, assurance, contrats et onboarding.
- Un calendrier réaliste est partagé : dossier complet, signataires disponibles, contractualisation et date de démarrage.
Ne confirmez la date de démarrage qu’une fois les étapes restantes et les signataires identifiés. Un dossier complet permet d’avancer sur les contrats ; il ne remplace pas les validations du client.
Pour sélectionner ensuite le prestataire chargé des contrats et du suivi, utilisez les critères de choix d’une société de portage pour une ESN.
Si votre ESN n’est pas non plus référencée chez le client, distinguez le portage commercial du portage salarial.
Ce que nous en pensons
Pour une mission déjà validée, nous conseillons de vérifier le portage salarial dès que l’absence de structure du consultant est connue. Vous évitez d’attendre une création d’entreprise par défaut et pouvez annoncer au client un calendrier fondé sur les contrats et validations réellement nécessaires.
Pour examiner ce cas avec Nexoris, contactez un Business Partner.
