Dans mes échanges avec de nombreux interlocuteurs, je constate que portage commercial et portage salarial sont souvent confondus. Pourtant, on ne parle pas du tout de la même chose.
Dans un cas, un client veut faire appel à un fournisseur qui n'est pas référencé. La solution est le portage commercial.
Dans l'autre, un consultant veut se lancer en freelance sans créer et gérer sa propre société. Il opte dans ce cas pour le portage salarial.
Une distinction simple
Le portage commercial sert quand la mission peut se faire, mais pas en direct. Le client veut avancer, le bon profil est identifié, mais la société, le cabinet ou le freelance n'est pas dans le panel fournisseurs. Une société déjà référencée porte alors la contractualisation.
Le portage salarial sert quand un freelance veut exercer son métier sans créer sa propre structure. La société de portage porte le contrat de travail, facture la mission, gère la paie et transforme l'activité en salaire.
Qui est concerné, quand, et pour quel besoin ?
Le point de vue des consultants
Pour un consultant, le portage salarial permet d'exercer son métier sans créer une société, sans gérer seul l'administratif, la facturation et la paie, tout en bénéficiant du salariat et de la protection sociale associée.
Le portage commercial répond à autre chose. Le freelance a trouvé sa mission, mais il ne peut pas contractualiser en direct avec le client final. Il doit passer par un acteur référencé.
Le point de vue des ESN et des cabinets de conseil
Pour une ESN ou un cabinet, la bonne ressource ou la bonne solution est trouvée, le client veut avancer, mais la société n'est pas référencée. Sans portage commercial, la mission ne démarre pas. Avec lui, elle peut être contractualisée.
Le portage salarial répond à une autre situation. Le consultant indépendant que vous voulez positionner préfère intervenir via une société de portage plutôt que créer et gérer sa propre structure. Ce n'est pas l'ESN qui l'emploie : c'est la société de portage salarial qui porte son contrat de travail et facture sa prestation.
Le point de vue des acheteurs et responsables opérationnels
Pour un acheteur, l'équipe métier veut un expert précis, mais cet expert est une ressource d'une ESN ou un freelance hors panel. Le portage commercial permet de lancer la mission sans délai.
On l'a vu, le portage salarial est avant tout un statut choisi par le consultant. Il peut aussi rassurer sur un point : le consultant intervient comme salarié de sa société de portage, et non en tant qu'indépendant à son compte, ce qui réduit le risque de requalification.
Concrètement comment tout cela fonctionne-t-il ?
En portage salarial, le consultant signe un contrat de travail avec une société de portage salarial. Cette société contractualise en parallèle la prestation avec l'entreprise cliente (ESN ou grand compte), facture la mission, et convertit le chiffre d'affaires en salaire au bénéfice du consultant. En savoir plus sur le portage salarial.
En portage commercial, la société référencée signe avec le client final. Ensuite, elle contractualise avec l'ESN, le cabinet ou le freelance qui réalise la mission. En savoir plus sur le portage commercial.
Ce que nous en pensons
Portage commercial ou portage salarial ? Il est bien compréhensible que ces deux sujets soient parfois confondus ; ils portent presque le même nom !
Toujours est-il que si le sujet est : `le client veut avancer, mais il ne peut pas me signer en direct`, vous parlez probablement de portage commercial.
Et si le sujet est : `je veux exercer en tant que freelance sans créer et gérer ma propre société`, vous parlez probablement de portage salarial.
Les deux peuvent aussi se cumuler. Un consultant freelance peut réaliser une mission chez un grand compte via un intermédiaire de portage commercial, et s'il n'a pas une structure propre, il peut intervenir en portage salarial.
Peut-être faudrait-il faire évoluer les termes. Le portage salarial doit garder son nom car il est inscrit dans le code du travail. Je pense qu'il faudrait clarifier les choses et trouver un autre nom au portage commercial, qui ne contiendrait pas le mot portage. Pourquoi pas l'intermédiation contractuelle ?
J'espère que portage commercial et portage salarial n'ont (presque) plus de secrets pour vous. Portez-vous bien !
