ESN et cabinets de conseil
Intercontrat en ESN : comment fonctionne le partage d’appels d’offres Nexoris ?
Salariés disponibles, métiers, grille tarifaire et commission de 10 % : les conditions pour répondre aux appels d’offres partagés par Nexoris.
Auteur Nexoris Partners
Olivier Le Coquil
Fondateur et CEO de Nexoris
Olivier Le Coquil est le fondateur et CEO de Nexoris. Depuis 2010, il développe Nexoris Partners, un ensemble de services conçu pour aider les ESN et les cabinets de conseil à développer leur activité.
Nexoris Partners répond aux enjeux très concrets rencontrés par les dirigeants : accéder aux grands comptes, sécuriser une opportunité lorsque le référencement est un frein, sourcer rapidement les expertises recherchées, mobiliser des freelances, valoriser les périodes d’intercontrat et structurer des collaborations durables.
Nexoris Partners
Développer le business des ESN et cabinets de conseil
Nexoris Partners a été construit au fil des années autour d’une conviction : une ESN ou un cabinet de conseil spécialisé doit pouvoir développer son activité, même lorsque l’accès au marché est complexe ou que les besoins évoluent rapidement.
L’offre réunit plusieurs services complémentaires : portage commercial pour intervenir auprès de clients grands comptes, sourcing de freelances, plateforme dédiée aux ESN et solutions de portage salarial pour collaborer avec des consultants sans structure.
L’objectif n’est pas de se substituer aux partenaires. Il est de leur donner un cadre fiable pour se positionner, mobiliser les bonnes expertises et faire avancer leurs opportunités commerciales.
Les sujets abordés
Olivier Le Coquil écrit à partir des questions rencontrées par les dirigeants d’ESN et de cabinets de conseil :
- accéder à des opportunités grands comptes lorsque le référencement fournisseurs est un frein.
- mieux qualifier les besoins, positionner les bons consultants et accélérer le staffing.
- sourcer des profils freelances sur des expertises recherchées.
- collaborer avec des indépendants en conciliant flexibilité, cadre contractuel et qualité de l’expérience consultant.
- comprendre les évolutions du marché du conseil, des modes d’intermédiation et des besoins en compétences.
- anticiper les attentes des directions Achats en matière de conformité, de visibilité et de pilotage des prestations externes.
Ces contenus donnent des repères pratiques et des retours de terrain. Ils ne promettent pas une réponse identique à toutes les situations : le bon dispositif dépend du client, de l’opportunité, de l’expertise recherchée et du mode de collaboration envisagé.
Une approche née du terrain
Avant de fonder Nexoris, Olivier Le Coquil a travaillé dans la banque d’investissement, l’asset management et l’information financière. Il a ensuite évolué dans le conseil et comme consultant indépendant, notamment sur des fonctions de pilotage de projets en environnement de marchés financiers.
Ce parcours nourrit une approche pragmatique des prestations externes : comprendre précisément le besoin, respecter les contraintes de chaque partie, sécuriser la contractualisation et faire avancer les missions sans complexité inutile.
Depuis 2010, Nexoris rapproche ainsi les grands comptes, les ESN, les cabinets de conseil et les consultants indépendants. L’ambition est de permettre aux entreprises clientes d’accéder aux expertises des acteurs spécialisés, en complément des grands fournisseurs déjà référencés.
Publications
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